◇ Account Sales Manager
年齢： 30代前半～
給与： 基本年俸＋セールスコミッション
＜業務内容＞
大手通信事業者への営業活動
1. 顧客先のKey Personを見つけ、顧客との長期的な関係構築
2. お客様のニーズ、問題点、改善点を理解した上で、コンバースのソリューションを提案
3. 売り上げ目標設定し、それに基づいた営業戦略、プロセスを構築
4. 受注にいたるまでの営業プロセスを管理し、RFI, RFQ、工数見積もり、納期管理、契約までのすべての計画遂行管理
5. プロジェクトマネージャ、プリセールスエンジニア等の社内リソースと綿密にコミュニケーションをとり、受注までのプロセスで、チームをリードする
＜必須条件＞
1. 営業マインドを持っている
2. 大学卒業以上
3. 7年以上の通信・ネットワーク業界での営業経験、特に大手通信事業者への営業、交渉経験
4. 中級程度の英語力（英会話、emailライティング、資料のリーディング）*英語面接あり
5. 一般的なコンピュータの知識と営業レベルでの深い通信・ネットワークの知識（エンジニアのようなスキルは必要ありません）
6. 業界動向に精通している
7. プレゼンテーションスキル、RPI/RFP のマネージメント
8. MS Office のスキル
＜尚可＞
1. 大手通信事業者のKey personとの人脈
2. 通信・ネットワークに関する付加価値サービスについての知識
3. 現職が3年近くの継続勤務（やむをえない場合を除く）
＜人物像＞
1. 仕事への高いモチベーションを維持できる
2. 新しい知識・情報(技術、マーケット、エンドユーザ、お客様) 吸収力
3. 変化に対応できる柔軟性
4. 過去の経験のみにたよらず常に向上心をもって取り組める
コンバースのバリューであるCustomer first、Can Do を実践できる
お客様とWIN-WIN の関係を構築できる
◇ Account Sales Manager
Preferred Age Range: 30 -
Salary: Base Salary (Commensurate with experience and previous salary history) + Sales Commission
(1) Responsible for all necessary sales activities to Comverse products and services to target customers
(2) Sales activities includes;
- Penetrate new account, search key persons and build the business relationship with target customers.
- Initiate and lead Comverse products and services to target customers based on understanding of local market, customer needs and issues
- Set up the sales target and develop sales strategy and process
- Manage the sales processes including RFI, RFQ, quotation, the agreement until deal.
- Lead project team in order to win the bid with Pre Sales engineer and Project manager.
Mandatory
(1) Sales oriented
(2) University degree
(3) More then seven years sales experience in Telecom and Network industry
(4) Intermediate/Advanced English (speaking, writing, email writing and reading, all aspects of business needs)
Note: if the candidate meets other requirements except English, we are able to consider this.
(5) Very familiar with telecommunication market trend
(6) Highly technical knowledge of Networking and telecommunication as a sales person including general computer knowledge
(7) Presentation skill
(8) RFP/RPI management
(9) Sufficient PC skill (Microsoft Office products)
Advantage
(1) Continues to work current company more than three years except unavoidable reasons
(2) Personal connection with senior people in Telecom operators
(3) Knowledge of Value Added telephony service
(4) Senior level contacts within the telecommunication market
Personal Characteristics:
(1) Self-motivated
(2) Ability to absorb new knowledge and information such as technologies, market trend of end-user and customer
(3) Flexibility to respond in a dynamic changing environment
(4) Professional attitude with ambition free from the past experiences.
(5) “Customer First” and “Can Do” which are Comverse value
(6) Develop WIN-WIN relationship with customer
勤務地･勤務時間･休日
□勤務地 : 東京(新宿区西新宿)
□勤務時間 : 9:00 － 17:45
□休 日 : 完全週休 2 日制(土日)、祝日、年末年始、有給(初年度 15 日)
傷病休暇(年間 5 日)、慶弔・リフレッシュ休暇
Work location, hours, off-days
□Location: Tokyo (Nishi-shinjuku, Shinjuku)
□Hours: 9:00 － 17:45
□Off-days: 2 days a week (Saturday and Sunday), celebrated holidays, beginning and end of year, paid holiday (15 days for first year), medical leave (5 days a year), congratulation/condolence/refreshment leave
待遇･福利厚生
□待遇・福利厚生 : 昇給年 1 回、社保完備、契約保養所(国内･海外)
Benefits
□Benefits:1 wage increase per year, social insurance, contract resorts (domestic and overseas), various allowances (overtime, late night, holiday work, etc.)
研修
□研 修 : 入社後に当社製品に関するトレーニングを行います。
また、各職種に必要な研修は、適宜実施します。
Training
□Training: Training concerning our company products is provided when joining company. Conduct appropriate trainings, when it is necessary.(paid in full by company).
応募
□方 法 : 履歴書、職務経歴書(和文・英文)を同封の上、人事・採用担当宛にご郵送もしくは、Email に添付して送付ください。選考に進んでいただいた方にのみ、こちらからご連絡させていただきます。
□宛 先 : 〒163-6009
東京都新宿区西新宿6-8-1 新宿オークタワー 9階
株式会社 日本コンバース 人事・採用担当
又は japan-hr@comverse.com
※お送りいただいた書類は、採用のみの目的に使用し、選考終了後は、責任を持って処分させていただきます。
※電話でのお問合わせは受付けておりません。
Application
□Application: Send a resume and manuscript of your professional background (Japanese and English) to the Human resource department. Only those selected will be contacted.
□Send to:
Human resources Department
Comverse Japan Ltd.
Shinjuku OAK Tower 9F, 6-8-1 Nishi-shinjuku, Shinjuku-ku, Tokyo 163-6009
Or send to : japan-hr@comverse.com
※ Documents received will only be used for the purpose of recruitment and will be discarded upon completion of selection.
※ Telephone inquiries are not accepted.